香奈儿广告策划书，香奈儿营销以消费者为导向

生活变得宽裕，西方文化的影响增强，再加上促销活动的推动，使得高档香水市场需求逐渐上升。像香奈儿5号这样的知名品牌，既迎来了发展的良机，也面临着各种挑战。份香奈儿广告策划书的示例：

市场分析

• 品牌定位：香奈儿是享有全球声誉的奢侈品牌，定位于高端奢侈品牌市场，产品价格较高，面向具有高消费能力、追求时尚、潮流和个性化的消费者，以及对品质和设计有较高要求的时尚达人和明星等。
• 目标受众：主要为 30 岁以上的成功女性人群，她们热爱时尚与美丽，喜欢尝试新产品，追求品质与独特性，对高端奢华的产品有强烈的购买欲望。
• 竞争态势：在奢侈品市场中，香奈儿面临着来自其他国际知名奢侈品牌的竞争，如路易威登、古驰、爱马仕等。这些品牌在产品品质、设计风格、品牌形象和市场份额等方面都具有一定的优势，需要香奈儿通过不断创新和提升品牌价值来保持竞争力。

广告目标

• 提升品牌知名度：通过一系列广告宣传活动，使更多的潜在消费者了解香奈儿品牌及其产品，提高品牌曝光度和知名度。
• 塑造品牌形象：强调香奈儿的品牌理念 “优雅是一种态度”，展现品牌的时尚、优雅、高品质和独特性，进一步巩固和提升品牌在消费者心目中的高端形象。
• 促进产品销售：激发消费者的购买欲望，引导消费者购买香奈儿的产品，提高产品的销售量和市场占有率。

广告创意

• 线上广告：
  • 宣传海报：在电商平台、社交媒体等线上渠道发布宣传海报，海报采用简洁明了的设计，以独特的香气和品牌元素为特色，创造出鲜明的品牌形象，吸引消费者点击关注。
  • 社交媒体广告：根据受众特点对不同媒介的广告进行差异化定制，发布高端化的广告内容，如产品展示、使用心得分享、时尚搭配建议等，与消费者进行互动和沟通，提高品牌的影响力和用户粘性。
  • 视频广告：制作精美的视频广告，通过讲述品牌故事、展示产品制作过程、呈现时尚秀场等方式，传递品牌的核心价值观和独特魅力，吸引消费者的关注和共鸣。
• 线下广告：
  • 香水品鉴活动：在大型商场内不定期举办专门的香水品鉴活动，让消费者深入了解香奈儿香水的品牌故事、匠心制作和独特魅力，提高品牌形象和消费者的购买意愿。
  • 体验式营销：在不同地区举办香奈儿香水试香活动，提供免费香水试用和购买指导，让潜在消费者深化体验，更好地了解香水，促成购买行为。
  • 快闪店：在全国各大城市设立临时体验店，让消费者亲身体验产品，提高购买意愿。

广告投放

• 线上投放平台：主要包括淘宝、微信、抖音、哔哩哔哩、小红书等电商社交平台，根据不同平台的用户特点和流量优势，制定针对性的广告投放策略，提高广告的曝光度和转化率。
• 线下投放地点：集中在百货商场、高档化妆品专卖店、奢侈品体验馆、机场、高铁站等人流量较大、消费层次较高的场所，通过户外广告、店内展示、活动宣传等方式，吸引潜在消费者的关注。

广告效果评估

• 品牌宣传度：通过市场调研和数据分析，评估品牌知名度与曝光率，了解广告对品牌宣传的效果，判断品牌宣传目标是否达成。
• 产品销量增长：对广告期间和非广告期间的产品销售量进行比较，分析广告对产品销售的促进作用，评估广告的销售效果。
• 受众投入度：通过观察和分析广告期间受众在不同平台上的投入度和互动度等数据，如点赞、评论、分享、转发等，了解受众对广告的关注和参与程度，判断广告是否达到预期效果。

预算分配

• 广告创意设计费用：包括平面广告、视频广告、宣传海报等的设计和制作费用，预计占总预算的 30% 左右。
• 广告媒介投放费用：根据选择的线上和线下投放平台及投放时间、频次等因素，预计占总预算的 50% 左右。
• 活动策划和执行费用：包括香水品鉴活动、快闪店、路演活动等的策划、组织和执行费用，预计占总预算的 15% 左右。
• 其他费用：如市场调研、数据分析、人员薪酬等费用，预计占总预算的 5% 左右

富裕与西方影响

如今，人们的生活水平不断提升。在美国，人均香水消费量逐年攀升。在中国，情况亦然，受到西方生活方式的广泛影响，众多消费者对高端香水产生了浓厚兴趣。每当有新品面市，那些极具煽动性的促销活动，都吸引了消费者的注意力。这种消费趋势是宏观经济与文化融合的产物。此外，新富群体中香水使用率高达42.3%，远超大众群体的10.1%，这也反映出经济实力对香水购买的影响。

营销以消费者为导向

香奈儿5号在营销策略上，始终将消费者需求放在首位。消费者从对香奈儿5号的陌生到建立起忠诚度，这一过程并非仅依赖于产品本身。比如在中国，许多消费者最初接触香奈儿5号，可能源于品牌推广。为了确保消费者持续购买，我们必须深入了解他们的需求。虽然香奈儿品牌经典，产品线却相对单一，相比之下，迪奥的多元化策略更具优势。迪奥不仅推出女士香水，还拓展至男士香水领域，而香奈儿在男士香水领域的开发力度不足，这导致男性消费者市场份额有向迪奥倾斜的倾向。

市场细分依据

香奈儿5号在市场上是根据个人喜好进行分类的。从价值角度来说，消费者更看重香水所蕴含的精神意义。比如在我国的大城市，人们购买香奈儿5号并不仅仅是为了其香气，更是看重它所代表的高贵形象等精神层面的内涵。此外，不同地区的文化差异和消费心理也有所不同，在欧洲，人们可能更看重调香师的背景，而在中国的大城市，人们则更看重品牌形象等因素。

目标市场定位

香奈儿No.5主要针对女性消费者，其高昂的价格让经济条件一般的年轻女性望而却步，它主要吸引的是具备一定经济实力的35至45岁女性。然而，当前奢侈品消费正呈现出年轻化的趋势，香奈儿或许应该考虑放宽年龄限制。此外，从地域角度来看，香奈儿的主要目标客户群集中在经济发达的大城市，如上海，那里的高收入、高品位的女性可能对香奈儿5号情有独钟。相对而言，中小城市对这类产品的需求则相对较低。

消费者购买本质

众多消费者选购香奈儿5号等香水，实则是在追求品牌价值。比如，在日本的市场调研中，我们发现消费者在购买香奈儿5号时，会特别强调其品牌属性。这一现象凸显了香水领域中品牌影响力之重。在国际市场上，品牌的名声往往是消费者作出购买决定的关键因素，而非仅仅基于香水本身的品质。

市场发展限制

目前，香水的消费者主要是30至50岁的中年女性，这一现象在很大程度上制约了香水市场的拓展。以我国为例，众多年轻人普遍认为香水是中年人的专属。此外，国内香水市场购买机会不多。以四线城市为例，购买正品香奈儿5号可能相当困难。那么，对于品牌而言，如何突破这一局限，拓宽市场空间？

你认为若香奈儿5号香水欲拓展市场占有率，应着重在哪个领域投入精力？