市值蒸发百亿：lululemon的增长困局
Lululemon这个品牌背后，藏着许多引人深思的问题。前创始人ChipperWilson离任时，只领到了80万美元的“遣散费”，而他提出的未来规划也颇为独特。这一切，都让大家对Lululemon的成功与发展充满了好奇。
ChipWilson的经历与瑜伽的缘分
ChipWilson在涉足瑜伽领域时，正值1998年前后，北美的瑜伽风潮兴起，价格却不菲。他年轻时就对小众运动情有独钟，因瑜伽能缓解背痛，这才开始接触。这一行为反映出他擅长从个人需求中发现商机。这也正是Lululemon与瑜伽结缘的起点，从个人兴趣到商业规划，他经历了从一名单纯的瑜伽练习者到立志将瑜伽商业化的人。
Lululemon的后来崛起，无疑是从这个细分且价格不菲的运动品类入手。在多数人尚未意识到瑜伽的商业潜力时，ChipWilson已经形成了自己的发展战略。
大众眼中Lululemon成功的表象
多数人觉得Lululemon之所以能成功，是因为看准了女性市场的消费力和运用了互联网的社群运营模式。在当前的经济体系里，女性消费市场确实正展现出越来越大的消费潜力，不少品牌都在争夺这一市场份额。社群运营通过网络能迅速吸引到目标客户。然而，这真的是Lululemon成功的根本原因吗？这其实只是一种对它成功过于简化的解释。
在商业的实际操作中，众多品牌虽观察到女性消费趋势并作出类似尝试，却未能取得成功。仅仅停留在表面现象，并未触及到Lululemon成功背后的真正核心。
Lululemon真正的成功核心
Lululemon之所以真正成功，是因为它精准地抓住了瑜伽这一潮流。在过去近20年的时间里，瑜伽从北美蔓延至全球，从边缘走向主流，形成了一股强大的潮流。瑜伽因其便捷性而得以融入大众生活，成为了一种生活方式。这与众多小众运动难以被大众接受形成了鲜明对比。瑜伽不仅有助于健身，更成为了一种品味的象征。Lululemon的产品因此成为了都市精英的穿搭标配，也彰显了购买者具备一定的收入水平和品味，属于高知群体，展现出这些身份特征。
瑜伽运动的普及让这类产品与身份象征挂钩，这种产品与其他仅具备单一功能的运动用品不同，正是Lululemon取得成功的关键。
Lululemon增长策略的问题
Lululemon目前以男性消费者和跑步运动作为增长策略，但存在不少问题。将增长策略建立在性别区分上，这种思考方式过于简单化。以为只要占据了女性市场就能成功，这种想法本身就是一种错误的逻辑。再者，男性市场竞争激烈，而跑步运动并非独特的增长点。此外，选择赛车和高尔夫作为代言，与之前成功的社群运营经验并不相符。
这一系列策略未能准确实施，反映出公司似乎遗忘了当初凭借瑜伽小众走向大众市场的成功之道，陷入了本末倒置的误区。
对比成功与当下困境来看
相较之下，初期切准瑜伽在本质上确立了品牌的根基。凭借瑜伽产品这一基础，与大众的生活方式及身份认同产生联系，品牌得以崛起。然而，如今若要拓展至男性、跑步等新领域，这种背离自身成功根基的增长策略显现出诸多问题。
探究品牌成功需深入其本质，开发新领域亦应紧扣核心。否则，极易陷入增长难题。
