lululemon瑜伽服：lululemon 股价今年已跌四成
lululemon 1998 年诞生，花了 9 年在纳斯达克上市，2022 年 7 月市值超过阿迪达斯，2023 财年 96.2 亿美元的净收入还创了新高。
加拿大运动品牌lululemon的发展势头迅猛，然而，其股价并未随着收入的增加而同步攀升，这种矛盾现象颇值得深入分析。
lululemon的发展历程
自1998年成立，lululemon历经九年，成功登陆纳斯达克。到了2022年7月，其市值已超过阿迪达斯。在2023财年，公司净收入更是达到了新的高峰。这是一个关于快速崛起的故事，lululemon在全球运动服装市场逐步崭露头角。从加拿大的一家小品牌成长为今天的规模，其发展战略无疑值得关注。与同期的耐克相比，两者收入规模相近，这充分展现了lululemon发展的迅猛。
众多企业渴望学习lululemon的成功之道，这家公司迅速在运动服饰行业确立了牢固地位。无论是产品创新还是市场扩张，lululemon都拥有独到的策略。
营收与股价的背离
财报显示，lululemon的净营收增长明显，截至今年4月财季，净营收同比增长了10%，达到了22亿美元。然而，股价却呈现出相反的趋势，即便纳斯达克指数和标普500都在上涨，其股价却下跌了36.56%，降至323.03美元/股。这种营收增长却未带动股价上涨的现象，让投资者和市场分析者感到困惑，或许是因为他们对lululemon的未来发展信心不足。
股价受多方面因素影响，仅凭营收增长并不能预测股价走势。对于lululemon而言，必须解决营收与股价之间的不一致问题，否则这可能会对其在资本市场的表现造成不利影响。
美国市场的变化
美国市场销售额增速减缓，仅为3%，这一变化显而易见。现任CEO将其归因于美国客户变得更加挑剔。美国市场一直是公司的主要收入来源，贡献了七成收入，因此该区域销售额的波动对整体业绩影响巨大。
该地区销售额出现下滑，情况不容忽视。lululemon需深入探究美国客户需求的变化，并据此制定针对性的策略，以重新激发该地区的消费活力。
中国市场的拓展
在中国，lululemon致力于打造时尚形象，以此拓宽其消费群体。该公司从最初以瑜伽为设计灵感的定位，发展到如今销售各类产品。上海万科天空之城的店铺便是这一策略的生动体现。在这里，顾客可以找到更多男装、包包等商品。多项数据也表明，中国市场正迅速增长，例如，截至4月底的财季，中国大陆地区的净营收同比增长了45%。
中国市场对lululemon而言蕴藏着巨大的发展空间，公司有望在中国继续增设店铺，并且致力于研发更多符合中国消费者需求的商品。
商品的销售与库存
lululemon的每件商品通常需要6到9个月才能售完，不同产品的销售速度各异。但令人意外的是，销售额的提升反而导致了库存积压。为了处理这些库存，不得不采取更多折扣，这显然与创始人最初的宗旨相悖。以2021年11月为例，就有高达41%的商品进行了打折处理。
高库存问题若未得到妥善解决，将可能损害品牌形象，并对未来的盈利能力造成不利影响。
社交媒体的影响
小红书上关于lululemon的笔记已达到94万篇，这个数字相较于耐克等品牌，可谓相当抢眼，充分展现了其在社交媒体上的强大影响力。张女士因在冬奥会上被其队服惊艳，这也充分说明了品牌形象和产品营销在吸引消费者方面扮演着至关重要的角色。
