lululemon和始祖鸟，争抢“高质量男性”
在当前消费市场，男性市场这块大蛋糕对众多品牌来说极具诱惑力。
lululemon正试图利用其舒适、低调且多场景适用的特性来分得一杯羹，这无疑是一个颇具潜力的商业策略。
lululemon的女装成功基础
lululemon通过瑜伽裤在女性市场开辟了新领域。在这一过程中，品牌知名度和美誉度得到了显著提升。以许多大城市为例，女性健身者几乎都将lululemon的瑜伽裤作为必备装备。其品牌在女性健身服饰领域成功打造了高端形象。这一形象为它进入男性市场提供了品牌信誉的强大后盾。此外，lululemon在品质把控和时尚元素融合方面的成功，同样在女性市场获得了认可。这些经验同样适用于男装系列。
lululemon在尝试开拓男性市场时，需注意不能照搬女性市场的策略。男性和女性在服装需求、消费心态等方面存在显著不同。例如，男性可能更注重服装的功能性，追求在运动、上下班等多场景中的实用性。此外，男性对服装款式的接受度通常比女性要窄，过于另类或女性化的设计往往难以被接受。
ABC男裤与营销策略
ABC男裤成为lululemon进军男性市场的有力武器。在设计上，它以舒适为核心理念。比如，面料选用轻便、透气的创新材料，确保男性在各种场合穿着都能感到舒适。此外，lululemon在北京颐堤港开设男装店时，邀请了众多健身达人助阵，以此吸引众多追求时尚与健康生活方式的男性顾客。
然而，lululemon在男性市场的营销仍有提升余地。部分男性对ABC男裤的了解并不全面。其宣传渠道较为单一，未能有效触及更广泛的男性群体。相较之下，它在女性市场的营销已深入人心，但在男性市场尚未建立起强大的影响力。
与始祖鸟的竞争与差异
始祖鸟在男性消费者心中占据着特殊位置。它既具备一定价值象征，又不显得过于奢华。这与lululemon的品牌定位颇为相似。众多男性愿意为此支付更高价格，只因始祖鸟的产品能赋予他们身份认同。比如，在高端商务活动中，一件始祖鸟的冲锋衣便能无声地彰显主人的品味。
lululemon品牌更看重的是穿着的舒适、低调以及多场合的适用性。其价格普遍比始祖鸟品牌要低。在产品风格上，lululemon并不像始祖鸟那样具有鲜明的户外专业特色，而是更偏向于日常和多功能性。
男性的消费心理差异
男性在购物时往往更为理智。以文中所述的侯闫为例，与妻子大量购买lululemon品牌商品相比，他显得更为理智。许多男性心中，两三百元的优衣库裤子已是心理价位。面对更高价位的商品，他们会更加慎重选择。这种心态也影响了他们对lululemon男士产品的看法。
要改变男性消费者的这种心态，lululemon需多管齐下。首先，在品牌推广中，应强化性价比和价值的呈现；其次，逐步培养男性对高品质服装的追求意识。
男鞋的产品问题
lululemon的男鞋存在一些问题。黄远霖的评价指出，这些男鞋的设计缺乏吸引力。它们的设计更像女鞋，缺少男性所追求的科技感和环保特点。因此，像黄远霖这样的潜在男性顾客对购买这些男鞋没有兴趣。
若lululemon想在男鞋领域有所作为，需在设计上更贴近男性消费者的需求。可以参考那些成功的男鞋品牌的设计理念，并加大对自家男鞋品牌的研发投入。
产品线拓展与竞争环境
lululemon进入男装市场，是因为瑜伽裤市场竞争日趋激烈。众多品牌在争夺这一市场份额。公司希望通过拓展多元化业务来稳固业务基础。同时，他们也看中了男性时尚市场的潜力。比如，萨洛蒙和Hoka原本专注于户外运动，后来成功拓展市场，产品价格也上涨，这表明男性时尚运动市场有着巨大的需求。为了在男装领域站稳脚跟，lululemon必须深入了解男性消费者的需求，并不断推出创新产品。
