5年营收突破141亿，斯凯奇在中国做了什么？斯凯奇根据年龄和用途来区分产品类别
近几年，国际品牌在中国市场的发展可谓是跌宕起伏。有的品牌步履维艰，不得不关闭门店甚至退出市场，然而斯凯奇却呈现出迅猛的发展态势。这其中的原因，是偶然还是必然，实在引人深思。
中国市场的挑战
在中国，国际品牌遭遇了不少困难。零售业不景气，许多品牌陷入了生存困境。不少地方的零售实体店，客流量持续减少，销售额也大幅下降。一些品牌难以跟上中国消费环境的变化，比如消费需求变得更加复杂，销售渠道也与国外存在差异，因此不得不关闭店铺以减少损失。然而，中国市场规模庞大且极具吸引力，放弃实在太过可惜。因此，如何适应这里成了一个大难题。
众多国际品牌试图在中国市场扎根，却往往效果不显著。他们一味模仿国外模式，忽视了我国市场的特殊性。例如，市场定位与我国消费者需求不符，产品价格缺乏竞争力，这些因素都成为发展的绊脚石，最终导致他们在市场上被淘汰。
斯凯奇的崛起
斯凯奇在中国的表现备受关注。该公司在沈阳、金华、青岛等城市设立了大型门店。2018年，其营收实现了141亿人民币，同比增长了36%。这一成就并非偶然。斯凯奇敏锐地捕捉到了中国市场的机遇。
斯凯奇能在短时间内取得如此成就，这与其对市场的精准把握密不可分。他们敏锐地观察到，我国市场正不断演变，全民健身运动蓬勃发展，女性对运动的热情不断升温，童鞋市场蕴藏着巨大的潜力。因此，他们准确把握时机，大力拓展业务。
产品策略细分
其产品策略针对不同需求进行了细致划分。斯凯奇根据年龄和用途来区分产品类别。年轻人偏爱D’Lites复古款运动鞋，老年人更倾向于选择GOwalk健步鞋，小朋友则可以挑选S-Lights童鞋系列，而跑步爱好者则可以选择GoRun系列。
举个例子，“熊猫鞋”就出自D’lites系列，这个系列主打的是复古风格和穿着的舒适度。它们不仅注重舒适感，还紧跟复古潮流。在鞋子的功能和设计上，它们做到了两者之间的平衡。这种细致的产品分类，能够满足各种消费者的需求。
品类拓展
斯凯奇不仅专注于鞋类产品，更将业务范围进行了拓展。在中国市场，他们自主研发并推出了成衣系列。目前，这一部分的服装销售已经占据了15%至20%的市场份额。这一举措无疑显示了其高瞻远瞩的战略眼光。在鞋类产品稳步发展的同时，他们成功开拓了新的品类，为利润的增长增添了新的动力。
众多品牌中，多数仅专注于某一特定品类，而斯凯奇却选择了多元化的发展策略。这使得它在消费者心中留下了深刻的印象。消费者在选购运动产品时，不仅会首先想到斯凯奇的鞋子，甚至还会考虑购买其成衣。
本土化策略
斯凯奇本土化策略成效显著。他们清楚认识到，中国零售与美国零售存在着显著的差异。在中国，零售业主要依赖单体店铺和大型购物中心；而在美国，则更依赖于百货商场和仓储式超市。因此，斯凯奇据此在中国市场进行渠道布局。
它深入探究了中国消费者的特性。针对国产与进口品牌间的价格差距，巧妙定价。这样的产品定价对国内消费者颇具吸引力。这一切举措，旨在更快地适应当地市场，迅速作出响应。
孵化青年文化
它专注于吸引年轻消费者，致力于培育青年文化。斯凯奇的目标群体主要是年轻人，街舞元素已成为其品牌的核心特征。该品牌早年便与众多唱跳明星展开合作。在中国，斯凯奇利用这一特色元素，成功拉近与年轻群体的距离。
斯凯奇将品牌与青年文化巧妙融合，这使得它更贴近年轻人的兴趣，品牌形象也因此更加深入人心。你认为还有哪些国际品牌能从斯凯奇的成功中汲取经验？若这篇文章对你有所启发，不妨点赞并分享，同时，也欢迎在评论区分享你的观点。
