高效营销： 耐克公司菲尔-奈特访谈录，耐克的早期成功公式
耐克公司收入首次超过10亿美元后，才逐渐意识到营销策略的重要性，这一转变确实让人感到惊讶。
耐克的早期成功公式
耐克在初期销售额高达十亿，得益于其创新的生产技术和签约杰出运动员的策略。起初，公司似乎并未过分重视营销策略。这种成功模式在多个场合得到了验证。比如，在某次重大体育赛事中，众多运动员身着耐克战靴夺冠，使得耐克产品广受欢迎。但这样的模式并非长久之计。随着公司规模的扩大和面对新的市场环境，原有的策略逐渐失效。
实际上，众多企业在发展的早期阶段，往往建立起一种能够带来丰厚的利润模式。凭借这种模式，它们迅速崭露头角。耐克便是其中一例。当时，它们自认为掌握了成功的秘诀，然而未曾想到，市场是千变万化的。
瓶颈与品牌定义危机
旧模式失效后，耐克遭遇了一系列挑战。这促使公司深入思考耐克品牌的真正内涵。他们发现，缺乏专注，品牌将面临生存危机。对自身品牌必须有一个精确的定位和深刻的理解，这样才能确保品牌的持续发展。以一些大城市为例，那里竞争激烈，消费者选择众多，若耐克不能凸显自身品牌的独特性，便可能被消费者遗忘。
这一过程标志着耐克必须告别过去那种仅依赖创新生产和名校运动员的运营模式。这无疑给耐克带来了新生的阵痛，尽管过程痛苦，但却是迈向更高发展阶段的必经之路。
确立耐克新方向
耐克立志成为全球顶尖的运动健身企业。这一决策的动因，既非仅仅因为当时的逆境，更是源于其对整个运动健身行业未来发展的深思熟虑。以健身潮流的兴起为例，众多地区的人们健身意识日益增强。耐克此举，让品牌与运动健身活动紧密相连，其决策影响深远。
在这个进程中，与其他一些历史悠久的老牌运动品牌相比，耐克的变革算是相当迅速的。它能够迅速调整自身的品牌定位，以适应新时代市场的需求。
AirJordan项目的诞生
销售遇到瓶颈，耐克早早地就认识到不能只靠推出新款跑鞋。因此，AirJordan项目应运而生。这并非一个普通的项目，它汇聚了众人的智慧和努力。这个项目极大地推动了耐克的销售业绩。根据某些区域市场的数据反馈，AirJordan系列的上市显著增加了耐克在该地区的销售额。
这个项目并非仅仅局限于生产一双新鞋或推出一个新系列，它代表了耐克品牌在战略转型道路上的一次胜利的局部行动。
产品类别拓展细分
耐克持续推出各类新品，涵盖从交叉训练、水上活动到户外探险及徒步等。更有趣的是，它还对部分类别进行了更细致的划分。这样的做法有助于满足消费者在运动健身方面的多样化需求。比如，在热门的海边旅游城市，耐克针对水上运动推出的细分产品，便能恰到好处地迎合游客们的需求。
之前产品未细分时，如今细分后，各品类客户能精确寻得所需商品，从而拓宽了用户基础。
品牌营销传播要点
耐克和威登肯尼迪的合作之所以成功，源于深入的沟通与磨合。他们投入了大量的时间，精确定位了产品、信息、主题、运动员和情感等关键元素，从中提炼出真实且有效的信息。与消费者建立长期的情感联系是他们的核心策略。比如，他们长期使用某位运动员进行广告宣传，以此加深消费者的情感认同。
通过这些方法，耐克即便在那些缺乏显著代表人物的活动中，也能制作出富有情感的个性化广告。
耐克的发展历程中，处处彰显着品牌成长的智慧。你是否想过，你所钟爱的品牌，是否具备耐克那样的果断转型之魄力？期待您的点赞与分享，更欢迎在评论区分享您的观点。
