亏损10倍，「从不打折」安德玛向中国市场低头
安德玛，这个被称作“教练挚爱的品牌”，其运动上衣价格高达近千元且不打折，确实让众多消费者感到惊讶。在中国市场上，它曾经颇为高傲，但现在也开始通过打折来寻求新的发展路径。这其中蕴含着许多故事，值得我们细细探究。
安德玛曾经的辉煌与高昂定位
安德玛昔时享有盛誉。自2014年起，库里夺冠后，安德玛在北美市场销量超越阿迪达斯，跃居第二大运动品牌。那时，它被誉为“耐克的接班人”。众多中国消费者因库里而关注它。以往，其价位高于耐克，一件运动上衣售价近千元，坚持不降价，宛如一位高贵而冷傲的佳人，在市场独树一帜。这一切均与其辉煌成就和消费者心中高端形象相符。
这一高定位虽有其吸引力，却也隐藏着风险。众多普通消费者对安德玛的产品抱有尝试的愿望，但高昂的价格和缺乏折扣使得众多人选择放弃。在现实的消费环境中，并非每个人都愿意为品牌的高附加值支付高价。尽管安德玛成功吸引了特定小众群体，但在拓展至更广泛的消费者群体方面，它似乎遇到了障碍。
中国市场现状下的松动
安德玛在中国市场的销售策略有所调整。这现象不难理解，因为折扣促销让它2020年第二季度的财务报表中出现了亮点。尤其是网络上的折扣活动效果显著，6月1日开售仅用9分钟，销售额就超过了去年全天的总和。这种策略的改变，实际上是在激烈市场竞争中的一种应对之策。在中国运动品牌领域，竞争尤为激烈，耐克、阿迪达斯等知名品牌占据了多数市场份额，并且拥有大量忠实的消费者。
安德玛遭遇竞争压力，被迫作出调整。此外，其定位已经发生调整，如今正与国外二线品牌相抗衡。业内人士普遍认为，安德玛打折并不会像其他品牌那样对品牌形象造成负面影响。
与其他品牌对比下的发展差异
与耐克相较，安德玛一度被视为有望并肩甚至超越的对手，然而如今却与耐克相去甚远。再看与同样源自细分市场的Lululemon，它们的发展路径也颇为相似。过去，这些品牌的兴起多得益于时代潮流，如美国的全民健身风潮曾让安德玛一度辉煌。但近年来，耐克通过与其他潮流品牌合作等方式拓宽了市场，阿迪达斯也推出了不少营销策略。
安德玛虽然一度随潮流兴起，但在拓展市场方面表现欠佳。相较之下，耐克在潮流鞋界大受欢迎，Lululemon也因运动休闲风的流行而增长迅猛，安德玛却未能充分利用这一趋势。
营销战略的转变与新动作
近年来，众多传统运动品牌纷纷尝试跨界合作。耐克携手时尚品牌推出联名款，阿迪达斯与碧昂丝携手打造新品，蕾哈娜设计的彪马鞋款也成了热销爆款。安德玛在营销策略上似乎略显滞后，但今年它似乎有所转变。品牌重新聚焦于运动员群体，签约MMA世界冠军张伟丽。这种策略调整或许能像其他品牌一样，为安德玛注入新的活力。
然而，这种重返运动员市场的策略能否取得类似其他品牌的营销效果尚不得而知。市场检验是关键。近年来，消费者已经习惯了品牌间的娱乐或潮流合作营销，那么这种较为传统的运动员营销方式是否还能吸引现代消费者的兴趣，这一点存疑。
中国市场对运动品牌的特殊意义
耐克和阿迪达斯等品牌视中国市场为增长的关键。2015年，安德玛也宣布将中国视为核心市场，意图将其打造为第二大自营区域。庞大的消费群体对运动品牌而言至关重要。在中国，健康意识日益增强，运动消费市场持续扩大，各个社会阶层和年龄段的需求都在迅速增长。
中国消费者既看重品牌的文化内涵，又看重商品的价格与性能比。安德玛若要在我国持续成长，如何处理好品牌定位与价格策略，以适应我国消费者的偏好，这无疑是一个关键性的思考议题。
安德玛的未来展望与挑战
安德玛凭借折扣策略取得了当前的成绩，这一成绩已超出了分析师的预期。然而，这只是个起点，前方还有众多挑战。在中国这个竞争激烈的市场，安德玛能否继续通过折扣吸引并维系更多客户，这一点尚不确定。此外，它试图与国际二线品牌抗衡，这种定位的调整是否能够持久，还需进一步观察。
安德玛今年在营销和定位上采取了新举措。读者朋友们，你们认为安德玛能否在中国市场重现昔日的辉煌？若觉得这篇文章不错，请点赞、转发，并在评论区分享您的观点。
