对话斯凯奇中国总经理：未来三年要再翻一倍，我对中国市场有信心,斯凯奇门店扩张背后的考量
在当前竞争激烈的运动品牌领域，斯凯奇历经波折，其成长轨迹交织着挑战与机遇。即便在过去的几年里遭遇重重困难，它依然坚持不懈地加大投入。这种积极进取的姿态，无疑令人瞩目。它仿佛一位勇往直前的战士，面对逆境不屈不挠，走着自己独特的发展道路。这难道不是一种成功的典范吗？
过去几年的坚持投入
近年来，斯凯奇遭遇了不少挑战，市场状况不佳。尽管如此，公司并未轻言放弃，对产品和品牌等方面持续加大资源投入。比如，在产品方面，不断研发更新，增强产品品质和功能，这自然需要资金和人力支持。在品牌塑造上，公司也投入心力提升品牌知名度和良好口碑，这些都是为未来发展打下坚实基础。这种持续投入体现了斯凯奇管理层对长期发展的坚定信心，他们不追求眼前的利益，而是愿意为未来打下坚实基础。许多企业缺乏这种长远视角，面对短期困难时，他们更倾向于削减成本。而斯凯奇却选择了一条不同的道路，不断为自己的发展提供助力。
斯凯奇增开店铺的增长动力，源于其过往投入所取得的累积成效。其消费群体十分庞大，宛如一张覆盖广泛的网，吸引了众多不同需求的顾客。这样的广泛客户群，即便在市场前景不确定的时期，也支撑着门店的高速扩张。
门店扩张背后的考量
部分运动品牌选择关闭店铺以提升效益，然而斯凯奇却在加速拓展分店。斯凯奇之所以敢于扩张，原因众多。首先，从市场定位来看，它拥有广泛的消费者基础，这表明市场潜力巨大。例如，它在非一线城市发现了新的机遇，并计划将其作为未来的主要发展方向。
宝胜有意携手开设旗舰店，这显示出对斯凯格品牌的信任。这样的旗舰店是品牌形象的展示平台，有助于吸引更多消费者关注斯凯奇的品牌形象和产品特点。同时，它还能促进斯凯奇在该区域的成长，如同磁铁般吸引潜在消费者。
店铺结构的动态布局
斯凯奇在中国的门店布局不断适应市场波动。在店铺数量从3000家增长到更多家的过程中，各销售渠道的分布也在不断调整。每个季度和半年，通过回顾分析，店铺的布局变得更加灵活。
不同类型的店铺布局，如超级大店、奥莱店和4.0形象店，均依据市场多元需求与消费场景精心设计。超级大店全面展示斯凯奇全系列，满足顾客一站式购物愿望；奥莱店专于处理过季商品，吸引对价格敏感的消费者；4.0形象店则展示了斯凯奇最新品牌形象与购物体验，提升了品牌品质。
应对消费习惯的变化
消费习惯一旦转变，斯凯奇便有独到的应对之策。他们会在产品研发上持续创新，力求更贴合消费者的需求。比如，当前许多消费者更看重产品的舒适性和个性化，斯凯奇便将致力于在这些方面进行改进。
企业对心智沟通同样给予高度关注。面对市场波动或压力增大，它们会通过社交媒体、线下活动等多种渠道，积极与消费者互动。这样的做法有利于稳固品牌形象，使消费者在众多品牌中，斯凯奇能成为他们最先联想到的品牌。
下沉市场的探索
斯凯奇注意到下沉市场蕴藏着巨大潜力。然而，这些市场的消费者需求日益增长。尽管他们分布在不同地区，但他们对商品和品牌的期望与一线城市的消费者相差无几。在这一点上，斯凯奇还在摸索和学习的路上。
与当地伙伴携手合作，借助他们的人脉网络和斯凯奇品牌产品的优势，共同挖掘潜力市场。比如，在某个三线城市，伙伴对当地消费者的喜好和购物场所等细节了如指掌，而斯凯奇则提供受欢迎的商品等资源，双方合作有望实现互利共赢。
迎接细分运动趋势
运动需求日益细化，斯凯奇积极作出反应。面对户外运动需求的提升，斯凯奇力求把握这一潮流。有些品牌在行业分化中走向关店和衰退，但斯凯奇选择跟随那些持续创新的品牌，迎难而上。为此，斯凯奇在产品设计上强调户外功能，比如防水和耐磨。同时，在品牌推广方面，斯凯奇也转向支持户外爱好者，举办相关活动宣传，并邀请户外达人体验产品。
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