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对话斯凯奇中国总经理：今年下沉市场开850家店，斯凯奇东北地区的战略布局

标签：本站发布时间：2024-12-08 10:47:58 来源：本站

当前运动品牌市场竞争激烈，斯凯奇的一系列举措吸引了众多目光。沈阳中街旗舰店的全新设计及其后续开店计划，与同行的低调策略形成鲜明对比。这些举措背后，究竟有何深层次的思考和未来的规划？

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斯凯奇沈阳旗舰店

沈阳斯凯奇旗舰店换新装。这里涵盖了全年龄层的产品，并打造了专属于“坐不住的年轻人”的体验空间。这样的设计既满足了各类顾客的需求，又凭借其独特的定位吸引了众多消费者。这家店在东北地区树立了标杆形象，预计未来将在其他城市开设更多类似店铺。若此模式得以成功推广，无疑将极大提升斯凯奇在中国的品牌形象。位于沈阳中街这一繁华商圈的店铺，凭借其优越的地理位置，吸引了大量人流，其影响力不容忽视。

这家斯凯奇旗舰店展现了其独特的创新思维，从店面布局到产品展示，每一处都经过精心规划。此外，当地顾客对于这种新颖的店铺形象表现出了极大的兴趣。

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东北地区的战略布局

沈阳被选为斯凯奇在东北地区的重点发展城市。按照规划，斯凯奇还将在哈尔滨、长春等地设立旗舰店。东北地区拥有众多消费者，这些城市的经济状况和消费实力都相当不错。斯凯奇看好东北地区的市场潜力，因此决定深入这一市场。开设店铺于这些关键城市，有助于品牌更好地接触东北地区的消费者。

哈尔滨冬季运动风气盛行，斯凯奇可以据此推出相应冬季运动产品。长春的年轻人群数量上升，与斯凯奇品牌定位相契合。这种市场布局有助于斯凯奇在东北市场扩大份额。

斯凯奇在中国的门店模式

疫情发生之前，斯凯奇已经拥有近3000家实体店铺，其中包括150家规模庞大的超级大店，同时其线上业务也相当广泛。该品牌并未采用传统的批发加盟方式，而是与成熟的零售商建立了深入的合作关系。在资金和运营方面，品牌深度介入，而合作伙伴则负责店铺选址。这种合作模式使得双方能够互相补充优势。此外，斯凯奇在20个城市设立了办事处和团队，从品牌的角度对市场状况进行评估。

这有利于斯凯奇实现资源的最优分配。以某些城市为例，零售商对当地商业环境有更深入的了解，便于选址；同时，品牌也能从整体上更科学地安排资金使用。

品牌定位与消费者服务

为了准确界定自身角色，斯凯奇推出了新的客户忠诚度方案。这一方案旨在深入挖掘数据资源，以提升对千万用户的服务质量。在现今的消费氛围中，消费者对品牌的感受至关重要。该计划有助于更深刻地把握消费者需求，并有望提升直营零售的比重。

借助大数据分析，我们能了解各地消费者对鞋款和色彩的偏好，进而对商品供应作出相应调整。

下沉市场的巨大潜力

观察部分品牌店铺的分布，斯凯奇在中国市场的发展空间仍然广阔。在基层市场，机会众多，300多个地级城市中，仅有半数被覆盖，而在2800个县级市中，布局的店铺不到200家。基层市场拥有庞大的9亿消费群体。随着经济复苏，基层市场的购买力将迎来爆发式增长。

一些县级市的消费者已开始期待斯凯奇的店铺开业。随着消费理念的进步，当地的市场需求将持续扩大。

给渠道商的积极影响

斯凯奇的战略规划做得很好，让渠道商们信心满满。今年续约的比例达到了81%。这么高的续约率说明渠道商对品牌的未来很有信心。品牌发展得越好，渠道商就能赚得越多。

在一些非一线城市，经销商鉴于斯凯奇的市场布局和消费者对其的青睐，选择持续合作，携手共同拓展市场空间。

读者朋友们，你们认为斯凯奇能否利用这些策略在中国市场胜过更多对手？期待大家的积极参与，评论、点赞以及转发这篇文章。

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