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“裸感裤”“腰精裤”,看“平平无奇”瑜伽裤如何撑起千亿市值

标签: 本站 发布时间:2024-12-09 18:13:57 来源:本站

瑜伽裤的售价差异颇大,一件lululemon品牌的瑜伽裤甚至高达1680元,这样的价格确实令人咋舌。回想起2021年的“双十一”,瑜伽裤成了众多女性消费者的心头好,那么这背后又隐藏着怎样的购物动机?

瑜伽裤价格参差不齐

不同品牌的瑜伽裤价格悬殊。以lululemon为例,其部分瑜伽裤售价超过千元,而新兴品牌MaiaActive的瑜伽裤价格大约在400元左右,而暴走的萝莉品牌仅需200元。这种价格差异揭示了不同品牌的市场定位不同。在lululemon天猫旗舰店,售价1180元的运动紧身裤每月销量为26件,而850元的款式销量高达3000件以上,这充分说明价格对销量有着显著的影响。

lululemon_露露lemon官网旗舰店_露露lemon品牌简介

价格的不同反映了多种因素,如产品成本和品牌价值等。高价位的瑜伽裤可能在技术和材质上更胜一筹,而低价位的则主要满足基本使用需求。那么,品牌应该如何依据价格来确定自己的市场定位?

露露lemon品牌简介_露露lemon官网旗舰店_lululemon

命名五花八门

各品牌的瑜伽裤名称千差万别。这样做是为了彰显特色,吸引顾客注意。例如,lululemon这类品牌会根据运动类型和强度来划分产品系列,并赋予它们独特的名称。这种命名方法具有一定的合理性。

消费者对独特的名字可能会感到好奇,但正如常宁所言,这并不会真正影响他们的购买选择。在市场营销中,商家需要在命名与产品本身之间找到一个平衡点。他们不能仅仅依赖名字来吸引顾客,那么,如何才能将这两者很好地结合起来?

品牌系列划分

运动专业品牌对瑜伽裤进行了分类。比如,lululemon就拥有多款系列,LornaJane也有各自不同的系列划分。这种根据运动种类和强度来划分的做法相当合理。它使得顾客能够根据自己的需求来挑选。

露露lemon品牌简介_露露lemon官网旗舰店_lululemon

运动爱好者们可以选择适合各类运动的瑜伽裤系列。例如,在参与高强度运动时,他们可能需要更为专业的款式。这种做法有助于品牌针对不同需求群体开展精确的市场营销。然而,这种市场细分的方式究竟能够获得多大的认可度?

品牌溢价与产品品质

在中国,lululemon的售价颇高,其他品牌难以找到相当的产品。这主要是因为品牌自身的附加值。lululemon的品牌形象和技术可能导致了这种溢价。另外,其产品质量也可能有其独特性。

从产品供应链的角度分析,国内品牌虽有所进步,但与lululemon相比,仍存在差距。消费者在低价与高品质之间,更倾向于哪一方?这无疑是国内品牌提升竞争力的关键所在,值得我们深思。

目标群体拓展

lululemon在遭遇竞争后,开始寻求更广泛的市场。最初,它专注于女性消费者。到了2017年,它开始关注男性市场。2019年,公司更是推出了针对男士的瑜伽服饰。这样的调整,是为了更好地迎合消费者的需求。

露露lemon品牌简介_露露lemon官网旗舰店_lululemon

男性对健身与瑜伽的热情逐渐增长,导致众多品牌开始关注这一新兴市场。那么,品牌该如何对男性客户进行产品开发与市场推广?

品类延伸

lululemon不仅扩大了顾客基础,还拓宽了产品线。他们不仅推出了运动服饰,还进入了个人护理领域,收购了健身器材企业,还计划发售鞋子。这些举措旨在扩张其商业领域。

lululemon_露露lemon官网旗舰店_露露lemon品牌简介

多元化经营有助于增强品牌实力,然而也伴随挑战,例如进入新领域时必须适应各异的商业规则。那么,如何才能更有效地实现跨领域发展?

朋友们,经过对瑜伽裤市场多番观察,大家认为国内品牌要想超越lululemon,最关键的因素是什么?不妨留言、点赞并转发。

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