冲锋衣成秋冬服饰圈“顶流” ，新老玩家涌入分羹
近年来，冲锋衣市场热闹非凡，新品牌的加入让原本由专业运动品牌主导的领域焕发出新的活力与竞争。
波司登、美邦等知名品牌纷纷跨界，这究竟意味着市场迎来了新的风口，还是进一步加剧了红海的竞争态势？
波司登冲锋衣的成功范例
波司登，作为羽绒服行业的领军企业，在2023年9月推出的“一衣三穿冲锋衣鹅绒服”取得了显著成就。销售额突破6亿元，这一成绩充分展示了其在市场上的高人气。究其成功原因，波司登凭借其在保暖服装领域的优势，结合冲锋衣的实用性进行了创新。它敏锐地洞察到消费者对多功能服装的需求，特别是在秋冬季节，既保暖又防风防水的冲锋衣鹅绒服受到了众多消费者的青睐。此外，波司登强大的品牌影响力也是该产品热销的关键因素，消费者对这一品牌充满信任，更乐意尝试其新品。
波司登在冲锋衣领域的布局，显现出其紧跟市场潮流的敏锐度。人们生活水平的提升，使得对户外运动的热情不断高涨。冲锋衣不再仅仅是登山爱好者的选择，它已经成为了大众出游和日常上下班的必备装备。
美邦服饰的入局尝试
美邦服饰成功跨入冲锋衣领域，带来了“风林火山”系列。这个系列以“大牌平替”为宣传口号。美邦服饰以其年轻时尚和亲民的价格形象深入人心。此次推出新系列，目的是吸引那些既追求潮流又注重性价比的年轻消费者。在此之前，千元以上的冲锋衣品牌占据市场主流，而美邦的冲锋衣则以较低的价格，让消费者享受到类似的产品风格和功能。
美邦即将遭遇品牌转型的考验。在维持原有品牌形象的同时，它还需向消费者展示自己在冲锋衣领域的专业能力。如何在这庞大的冲锋衣市场中找到准确的定位，这是美邦必须不断深思的问题。
骆驼冲锋衣的亲民路线
骆驼冲锋衣以其亲民的价格，仅需不到500元即可购买到热门产品，在市场上颇受欢迎。尤其是其幻影黑的“三合一”款式，性价比极高。今年，骆驼持续推出多款升级新品，包括“雨神”和“王者凯甲”系列。其中，“王者凯甲”冲锋衣将实用与时尚完美融合，在天猫平台上销量遥遥领先。
骆驼在布局上既重视线上发展，线下也毫不逊色。已在全国范围内开设超过100家面积超过千平米的户外运动城。这样的布局有助于骆驼构建一个以单品牌为核心、涵盖多品类、全场景的商业综合体。消费者得以在实体店中更直观地感受产品功能和品质，从而有效提升品牌影响力。
李宁的冲锋衣布局
李宁于2024年户外科技展会上发布了“万龙甲BREATH”系列冲锋衣。这一举动反映出李宁对冲锋衣市场的关注。作为我国国产运动品牌的佼佼者，李宁公司始终致力于推动我国运动装备的科技化进程。
李宁在推出冲锋衣新产品的过程中，不可避免地要遭遇激烈的市场竞争。为了将科技成果有效转化为市场竞争优势，满足消费者对冲锋衣的个性化需求，这对李宁在冲锋衣市场份额的提升极为关键。
面料科技成为竞争焦点
2023年9月，安踏体育与东华大学携手，推出了应用于冲锋衣的“安踏膜”。紧随其后，361度在同年10月发布了其核心单品所使用的“屏科技”防水透气膜。特步亦对此强调，面料科技对于冲锋衣至关重要。面对行业竞争的加剧，各品牌逐渐认识到，仅凭外观和基础功能，已不足以在市场上独树一帜。
在这种激烈的竞争环境中，各品牌必须投入大量资金进行面料研发。同时，要将这些科技成果转化为消费者能直观感受到的卖点，还需在宣传推广方面多下功夫。
企业在冲锋衣赛道面临的挑战
众多品牌纷纷加入冲锋衣市场，却遭遇了不少难题。首先，产品之间过于相似，缺乏独特性。若不能在款式设计、功能特点或科技水平上有所区别，便容易被市场所淹没。拿模仿大牌的设计和功能来说，这样的产品难以吸引消费者持续购买。
此外，还需关注渠道的布局与整合问题。品牌们必须深思如何在网络与实体渠道间找到平衡点，以便高效地向目标消费者推广产品。比如，线上线下价格和服务体验的差别，都可能对消费者的购买决定产生重要影响。
