双十一运动户外卖爆，谁在占领你的钱包？
双十谬论中，户外运动品牌之间的竞争仿佛一场没有声音的战斗。在这些品牌中，影响力变得至关重要，它是消费者信任的基石，这一点尤其值得我们的关注。
品牌力的凸显
在销售领域，品牌力已经变得举足轻重。安踏电商运营高级总监吴婷婷的观点十分明确，她指出，产品的热销正是品牌力量的直接体现。只有做好品牌建设，销售业绩才能不断上升。以安踏为例，去年全年收益增速加快，首次超过300亿，这显示出消费者从单纯的购买欲望转变为更强烈的购买意愿，这一切都得益于品牌力的强大。回顾过去，安踏在品牌建设上投入了大量精力，这使整体声量和信任度得到了显著提升。
品牌塑造对提升产品销量极为关键。一个新兴品牌若没有品牌影响力的支持，就算其产品质量再好，也难以在众多竞争对手中脱颖而出。
运营侧的努力
在品牌发展的道路上，运营策略起着至关重要的地位。以安踏为例，他们在运营上会集中火力打造爆款商品。以双十一为例，安踏会在小红书等平台上展开全面的穿搭营销，并提前做好布局。同时，他们还能精准预判市场走向，并开展与之紧密相连的营销活动。正是这一策略，让安踏的羽绒服在双十一期间销量实现了超过100%的增长。
有效的运营能够使产品的优势在消费者眼中更加突出。企业若忽视了运营的重要性，即便产品质量上乘，也容易被人忽视。运营策略必须针对不同平台的特性以及目标受众进行精心设计。
用户数据的运用
数据在品牌市场营销中占据着核心地位。斐乐数字资产部的负责人饶倩强调，斐乐内部通过电商数据对目标消费群体进行精细划分，并深入研究他们的购买动机。同时，安踏会员业务的负责人吴明建透露，安踏会员部门每年三月会依据各平台的交易数据，分析消费趋势的变动，并根据这些分析结果来选定双十一的主打产品。
数据分析使我们得以更深刻地了解消费者的喜好和需求。若轻视数据的价值，产品定位及推广环节很可能陷入错误。
综合性零售能力竞争
双十一的竞争已经不再仅仅是价格之战，而是全面转向了零售能力的较量。安踏公司已经确定了新的战略方针。他们认识到，消费者不再只关注价格，对服务保障的需求也在不断提升，比如在物流方面。现在，消费者更希望得到的是快捷、高效的购物体验。
在这种竞争激烈的氛围中，品牌势必要全面增强自身能力。以往那种单一的竞争手段，在现今的市场中已难以稳固根基。无论是产品质量，还是服务品质，都迫切需要得到改善和提升。
品牌定位与价值表达
双十一，不仅是交易的好时机，更是品牌展示自身定位与价值的要紧关头。品牌们不仅要与同行争夺消费者的青睐，更要在信息纷繁复杂的时代，与各式信息争夺用户的目光。现在的营销活动，早已超越了单纯的商品推销。
品牌若想吸引消费者，必须先搞清楚自己有什么独特价值。那些定位不清晰的品牌，在竞争激烈的市场中，往往难以稳固自己的地位。
产品与服务为重
品牌之根本，在于产品与服务的品质。安踏公司，一直专注于打造高品质的产品，提供细致入微的服务，以此赢得消费者的信赖。正是这些实用且贴心的产品与服务，成为了消费者接纳并广泛传播品牌的重要原因。
产品与服务的质量至关重要，只有做到位，品牌方能走向长远。若产品体验不佳，服务又不够周到，消费者定会放弃购买。
双十一购物季，关于户外用品的选择，有人更倾向于品牌，有人则更看重价格。这是一个值得大家共同探讨的问题。期待大家的点赞和转发，更欢迎在评论区展开热烈的讨论。
