火的不只是露营帐篷！Temu运动户外夏季选品策略
夏日将至，境外户外用品市场迎来热潮，商家迎来商机，消费者也聚焦于此。
我们该如何把握这股热潮？Temu在运动户外领域又采取了哪些策略？
欧美假期消费高峰
六月中旬至九月中下旬，欧美地区假期较长。那时，人们的休闲方式丰富多彩。2023年，部分美国人倾向于前往山区林间小屋度假，而加拿大人则更偏爱旅行。地中海沿岸同样聚集了不少度假的欧美游客。多样的度假方式带动了户外消费的旺盛需求，商家借此良机得以满足消费者。此外，不同地区的度假偏好差异显著，这也为商家提供了开展差异化营销的机遇。
商家若想在此时段实现盈利，必须对各地度假的流行趋势进行深入分析。以美加地区为例，游客众多，那么与旅行相关的骑行产品或许会成为销售的新亮点。因此，提前准备并布局这类商品的商家将拥有更大的竞争优势。
Temu的优质店铺
Temu平台上的户外用品分类有很多优秀商家。比如Naturehike官方旗舰店的销量已经达到4.1万件。还有一家工厂店，销量超过了40万件。贸易商店铺的销量也超过了29万件。此外，个人店铺也有成功的案例，比如一家年前开业、由亚马逊兼职运营的个人店铺，现在商品销量接近8000件，平均单价超过20美元。这些成功的店铺案例为新加入Temu户外用品分类的商家提供了很多营销策略和运营经验。
观察这些店铺的成功案例，我们发现挑选优质商品和制定有效的经营策略是取得成功的重要因素。以工厂店铺为例，它们可能因为成本较低或拥有独特的产品线而实现高销量；而品牌店铺则主要依靠品牌影响力来吸引消费者。
看好的户外细分品类
Temu看好众多户外细分市场。在这些市场中，露营帐篷、吊床等露营装备颇受欢迎。至于野餐炊具，从烧烤架到便携餐具，市场需求旺盛。2022年露营野餐流行时，户外炊具销量显著上升。此外，户外灯具对喜爱露营的人来说是不可或缺的。
户外活动里，游泳颇受欢迎，泳镜和泳帽等装备销量不错。至于钓鱼，从路亚到鱼钩，各种钓鱼用品都很受欢迎。潜水装备，比如面罩，也是热门选择。这些商品几乎覆盖了所有户外消费场景，商家可以根据自身资源，有选择地进行投资。
夏令营产品消费热潮
暑假时节，夏令营项目颇受欢迎。在欧美一些地方，有着狩猎传统，那里狩猎装备和运动医疗用品，比如战术手电筒，销量颇高。在北京部分国际学校举办的美国夏令营里，营地提供的狩猎活动中，狩猎所需的刀具、创口贴等物品都是必需品。
参加夏令营等户外活动，骑行装备同样不可或缺。2023年，一些社团举办的骑行夏令营中，男士用的骑行手套等配件需求量很大。这些活动促进了户外用品的整体销量。
Temu对重点商家扶持
Temu对关键商家给予了较多的资源支持。这些关键商家必须达到特定要求，比如发布商品数量超过一百个，或者跨境年度销售额超过五十万美元。一旦成为关键商家，他们就能获得诸如爆款指导等额外优势。许多具有一定规模的跨境电商企业均能满足这些条件。
这些支持措施对关键商家的发展大有裨益。关键商家因资源倾斜而能拓宽业务领域，增强在Temu平台的地位，而且还能推动整个平台户外商品类别的商家共同成长。
商家的备货策略
专柜的招商主管无建言，提醒商家需依据欧美各国不同的休假时间来调整库存。以美国和加拿大为例，它们在6月中旬会放假，因此商家需在5月份就开始为美加市场准备商品。同时，还需根据各类商品的销售热度来决定备货量，比如夏季游泳时热销的泳镜等物品，需要多备一些。
若产品是针对地中海度假者的户外照明用品，商家需充分考量运输时长等相关因素，以便确保假期期间商品能准时上架销售。
